Come scrivere un annuncio efficace su Google Ads: guida completa per massimizzare i clic e le conversioni

Scrivere un annuncio Google Ads efficace significa saper comunicare in modo chiaro, persuasivo e strategico in pochi caratteri. In un contesto dove l'attenzione dell’utente è limitata e la concorrenza è alta, ogni parola deve essere scelta con precisione chirurgica. In questa guida approfondita scoprirai come strutturare e ottimizzare i tuoi annunci per aumentare il CTR, migliorare il Quality Score e ottenere risultati concreti dalle tue campagne.

Cos'è un annuncio Google Ads

Un annuncio Google Ads è una forma di pubblicità a pagamento che compare nei risultati di ricerca Google (annunci Search) o su siti partner (annunci Display). Ogni annuncio ha l’obiettivo di portare l’utente a compiere un’azione: cliccare, acquistare, iscriversi o contattare.

Annunci Search vs Annunci Display

Annunci Search

Si attivano quando l’utente cerca qualcosa su Google
Appaiono nella SERP con tag "Annuncio"
Sono testuali

Annunci Display

Appaiono su siti web, app e video
Possono contenere immagini, testi e animazioni
Sono ideali per awareness e retargeting

La struttura di un annuncio efficace su Google

Ogni annuncio Search è composto da:

1. Headline (titolo)

Fino a 3 titoli da 30 caratteri ciascuno
Elemento più visibile e importante

2. Path (URL visualizzato)

Mostra il dominio e una parte dell’URL personalizzabile

3. Descrizione

Fino a 2 descrizioni da 90 caratteri
Deve chiarire l'offerta e invogliare all'azione

4. Estensioni annuncio

Espandono l'annuncio con link, callout, numeri di telefono, ecc.
Aumentano la visibilità e il CTR

Come scrivere un annuncio Google Ads efficace

1. Parti dalla keyword principale

Includi la keyword nel titolo e nella descrizione
Es. "Chirurgo plastico a Milano - Visita in giornata"

2. Offri un valore chiaro

"Spedizione gratuita in 24h" è meglio di "Acquista ora"

3. Inserisci un invito all’azione (CTA)

Es. "Scopri di più", "Prenota ora", "Richiedi un preventivo"

4. Usa numeri, dati e simboli

Es. "Sconto -20% solo oggi", "Più di 10.000 clienti soddisfatti"

5. Scrivi pensando al mobile

Il 60% dei clic arriva da smartphone: titoli brevi, messaggio chiaro

Errori comuni da evitare

Ignorare l'intento di ricerca dell'utente
Non inserire CTA
Copiare i competitor senza personalizzazione
Non usare le estensioni annuncio
Scrivere headline vaghe o generiche

Ottimizzare headline e descrizione: metodi

Tecnica	Vantaggio
Keyword nel titolo	Aumenta pertinenza e Quality Score
Numeri e simboli	Attirano l’attenzione visiva
Linguaggio orientato all’azione	Aumenta la conversione
A/B testing delle varianti	Migliora progressivamente il CTR

Estensioni annuncio Google Ads: come usarle al meglio

Tipi principali:

Estensioni sitelink: link ad altre pagine del sito
Estensioni callout: evidenziano USP (es. Spedizione gratuita)
Estensioni snippet strutturati: categorie o offerte
Estensioni di chiamata: numero di telefono cliccabile

Come aumentare il CTR degli annunci Google

Scrivi titoli con la parola chiave target
Usa le estensioni per occupare più spazio
Sfrutta le offerte e le urgenze (FOMO)
Inserisci elementi distintivi: "Studio certificato ISO", "30 anni di esperienza"

Cos'è il Quality Score e come migliorarlo

Quality Score è un punteggio (da 1 a 10) che Google assegna agli annunci in base a:

Pertinenza dell'annuncio rispetto alla keyword
Esperienza sulla landing page
CTR previsto

Per migliorarlo:

Scrivi annunci specifici per ogni gruppo di parole chiave
Mantieni coerenza tra annuncio e pagina di destinazione
Ottimizza i tempi di caricamento della landing

Copywriting per Google Ads: tecniche essenziali

Headline persuasive: attira, incuriosisce, promette
Descrizione diretta: spiega vantaggi reali
Tone of voice coerente con brand e target
Parole chiave nella comunicazione: non forzate, ma contestuali.

Scrivere un annuncio efficace su Google Ads non è solo una questione di creatività: è una disciplina che richiede metodo, analisi e ottimizzazione costante. Un copy ben scritto può fare la differenza tra un clic e un'opportunità mancata. Se desideri creare campagne Google Ads performanti, affidati a un professionista del digital advertising: contattaci oggi per una consulenza gratuita oppure richiedi una analisi gratuita del tuo sito internet.